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北京回收茅台酒销售旺季不旺,茅台出罚招护价格

本报记者调查揭秘茅台接连出手处罚“低价窜货”经销商的背后

  茅台酒过冬记”

  去年11月以来,各地纷纷邂逅28年来最冷的冬天。在白酒企业和其经销商看来,往年曾经十分火爆的白酒行情也遭遇“冻”人行情。一方面高端白酒量价均承受下行压力,另一方面以茅台为首的白酒龙头还纷纷祭出罚招,剑指多家“低价窜货”的经销商。本报记者了解到,在春节旺季前茅台内部组建“检测组”,陆续“查处”多家不符合茅台游戏规则的经销商。茅台大出狠手“过冬”,背后是怎样的缘由呢?记者展开了调查。

  一份龙头酒企的商业札记:

  “钦差大人”驾到 多地经销商被查

  时间:去年底经销商大会前,内部市场调查通知下发。

  本报记者从可靠渠道获悉,茅台方面早在去年底经销商大会前就在内部下发了一份名为“茅台酒市场检查的通知”, 53度新飞天(新五星)500毫升、43度新飞天500毫升、陈年酒悉数成为榜上重点。

  引发这次检查的是对低价窜货的担忧。记者了解到,从茅台的“保价”措施看,处罚是关键一环。在检查通知中,茅台提醒各检测组成员要深入终端网点,绝不许电话和口头检测,确保检测结果客观真实。

  据悉,作为首批“成果”,广西、重庆、西藏等地经销商被查处,并已经在经销商内部发文通报。值得注意的是,这场“检查风暴”并非只打“苍蝇”,大型的经销商也遭开罚,其中包括了被誉为“东北酒王”的吉林白山方大集团。

  时间:去年12月14日,发出经销商“处罚通报”。

  昨日记者登录该公司官网,当中一则消息称,在去年12月14日,“国酒茅台专卖店贯彻落实茅台公司营销工作紧急会议”在白山方大公司召开。尽管消息并没有细说这次会议的由头,不过两周后,茅台的一纸“处理通报”却飘然而至。

  据熟悉情况的一位业内人士透露,茅台在上述通报里明确表示,吉林白山方大商贸有限公司存在低价窜货、跨区销售53度、43度茅台酒的行为。“茅台对这家公司停止执行了上述两款产品的合同计划。”这位业内人士说,茅台不但为此分别扣减其30%的保证金,还扣掉了白山方大公司2013年53度、43度茅台酒各30%的合同计划。

  在茅台酒“一酒难求”的年头,业内认为给合同计划就形同把利润直接塞到了经销商口袋里一样。即使在今日看来,扣减年度三成的量也算是相当“严厉的处罚”。这位业内人士告诉本报,在元旦、春节期间,茅台还将加大对低价窜货的“查处力度”。

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